目前在机械行业有营销背景？

在目前的互联网形势下，目前大部分企业营销布局包括以下四种，

1·竞价促销？

机械设备行业将优先考虑搜索引擎（如百度、搜狗、360搜索）和电子商务平台（阿里巴巴中国站、淘宝店等）。如果是竞价促销，公司先为效果付费，效果又快又快。获取准客户，但对后端维护人员的专业要求比较高，需要专业的从业人员来管理后端。

2· seo 优化是我们熟悉的用于提高网站搜索排名的技术。价格相对便宜，但时效慢，排名优化算法不稳定。

3·传统媒体

电视广告、报纸、各种黄页电话不足以让企业准确获客，客户转化效率慢。

4·传统销售

公司业务员到全国各地开拓市场，客户对销售的认可度很高。但是，对于企业目前的业务发展来说，增长速度缓慢，客户的开发周期变长了。

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机械制造行业的产品特殊性决定了产品的市场投放模式。在机械行业，一般客户单价高于其他行业，有的属于非标制造，根据客户需求量身定做。来生产，因为产品的客户单价会导致客户的决策周期变长，客户会检查产品并严格控制质量。

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目前，大多数公司都面临以下营销问题。首先是互联网的流量需求。根据机械行业的客户分析和机械行业的客户搜索，大部分是由产品需求产生的，二是当前客户的搜索行为比较集中。客户会直接搜索食品机械、工程机械、工程机械等相关品类的产品，或者直接搜索产品词条等，企业需要的是如何找到这些目标客户的来源，以及如何与客户进行互动交流并且可以在不同的平台上生成咨询。

随着互联网的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业主希望抓住机会获取更多的客户资源，导致竞价率上升，转化率下降。加之业务人员水平参差不齐，多数中小企业维护自身平台的精力有限，导致对最终平台的影响不一。

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网络营销是成功企业不可或缺的一道门槛。有的企业不惜重金将自己的网站放在搜索引擎的前端，但网站上的产品信息不全，网站分类不清晰，图片乱七八糟。不一致，只有三分钟的网站建设热情，而没有时间照顾和维护网站，导致企业营销效果减半。

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一个好的营销网站是一个能够以高转化率产生流量的网站。营销网站可以构建为单个登录页面，也可以采用列分类的形式。一个好的网站需要具有吸引力，这样才能在早期留住客户，给客户留下良好的第一印象。一个好的营销网站是一个可以沟通的人类客服，可以让客户以变相的形式主动产生咨询。向客户展示产品的优势、特点、价值等信息，解决客户购买前的一切顾虑。在当前的互联网环境下，机械设备行业的流量主要是搜索引擎。通常，客户直接在搜索引擎上搜索相关产品。而且，大多数来自搜索引擎的客户交易效率高，交易金额大，合作速度快。因此，企业需要找到合适的平台来利用营销。

二、行业人群分析

通过搜狗后台的人群属性覆盖，可以直观的看到，在电脑端这个行业领域，男性的覆盖率为65%，女性为35%，年龄分布也是以24-40岁为主的群体，58%的搜索客户拥有大学学历，说明搜索客户更年轻。

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从无线终端的覆盖图可以看出，男性在行业中的占比仍然较高，但移动终端更倾向于年轻化，搜索仍是中青年主力军老年人，学历是分布式的。

据搜狗后台分析，江苏、浙江、山东位列前三，分别为23.25%、14.07% , 9.41%。客户群主要集中在沿海和工业化城市。

通过行业热搜词不难看出，目前大部分行业的搜索量都是几十万，PC/手机都有我们的潜在客户。

通过后台数据可以看出，机械行业是季节性的。从3月份开始，整体的搜索量呈上升趋势。 PC端流量约6000万次，占比44%，移动端约7000万次，占比56%。

从我们的时间搜索情况来看，在工作时间，早上8点到12点，下午2点到6点，晚上8点到10点，对于我们用户搜索的小高峰期，我们把需要注意我们的交货时间。因此，企业应重点抓住这部分流量，提前制定公司的网络规划。 ?

文章来源：《机械管理开发》 网址: http://www.jxglkf.cn/zonghexinwen/2021/0811/1587.html

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